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课程分类
    合肥营销渠道建设与管理技能提升
    2015-02-05 19:57:09 发布   次浏览   来源:求是培训网   发布人:合肥赢家智略企业管理咨询 收藏 置顶 举报
合肥营销渠道建设与管理技能提升
  • 区域:蜀山区
  • 上课班制:随到随学
  • 课程类型:普通课程
  • 授课时间:电询
  • 授课对象:企业营销人员
  • 网报价格:¥电询    课程原价:¥电询
  • 咨询热线:0551-65867205 18656509373
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  • 机构简介
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  • 网上报名



课程背景:渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重,中国地广人多,渠道营销尤其重要,如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年,从理论加实战的角度进行讲授,针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。 
课程收益:让学员掌握营销渠道建设与管理的原则、方法,为企业建立健康稳定高效的渠道网络,掌握渠道管理过程中各种问题的解决方法 
课程特色:深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固 
课程对象:销售经理、销售主管、销售代表 
课 时:2天 
第一章、厂商实现双赢的关键 
一、企业博弈之囚徒困境 
二、厂商合作的困境何在 
1、厂家为商家提供三个利益 
2、商家为厂家提供三个平台 
三、渠道成员的三种类型 
1、交易型 
2、管理型 
3、一体化型 
四、厂商实现双赢的三部曲 
1、有效沟通 
2、充分信任 
3、合作共赢 
第二章、渠道模式的规划 
一、常见的三种渠道模式 
二、决定渠道模式的六个因素 
三、渠道规划的三个方法 
1、渠道长度 
2、渠道宽度 
3、渠道广度 
4、各种渠道模式的特点和优劣势 
5、渠道规划四步法 
四、渠道方案平价的三个原则 
1、经济性原则 
2、控制性原则 
3、适应性原则 
第三章、选择经销商的标准 
一、选择经销商的四个思路 
1、理念一致 
2、实力考评 
3、严进严出 
4、合适互补 
二、选择经销商的六个标准 
1、行销意识 
2、企业实力 
3、技术服务及方案能力 
4、产品匹配 
5、经销商口碑 
6、合作意愿 
三、寻找潜在经销商的方法 
第四章、让经销商签约的方法 
一、经销商最关心的三个问题 
二、谈判前的准备 
1、市场和经销商 
2、产品资料和销售政策 
三、挖掘客户的真正需求 
四、说服经销商的三个秘诀 
五、签订合同 
1、谈判前的准备 
2、谈判策略的应用 
第五章、做好经销商日常管理 
一、经销商日常拜访的两个原则 
1、 规律联系,定期拜访 
2、 目标导向,过程管理 
二、拜访经销商的六个任务 
三、拜访经销商的六步流程 
四、定期进行经销商评估 
1、评估的六个标准 
2、经销商绩效评估表 
3、经销商拜访表 
五、如何应对经销商的抱怨 
六、经销商的九个问题 
第六章、如何制定有效的销售政策 
一、销售政策要遵循的四个原则 
二、如何制定销售政策 
1、价格体系 
2、返利政策 
3、信用政策 
4、区域划分 
第七章、掌控经销商的七种方法 
1、品牌掌控 
2、理念掌控 
3、服务掌控 
4、最终用户掌控 
5、利益掌控 
6、组织掌控 
7、合同掌控 
第八章、如何处理渠道冲突 
一、渠道冲突的种类 
1、 垂直冲突 
2、 水平冲突 
二、窜货的原因和控制窜货的常规技巧 
三、工业品渠道窜货的特点和解决方案 
第九章、更换经销商的六个问题 
1、评估现状 
2、掌控下线 
3、清楚库存 
4、收回货款 
5、找到替补队员 
6、选择适当时机 
联系我时请说明是在求是培训网看到的,谢谢!

合肥赢家智略介绍

 

        合肥赢家智略管理咨询培训网(以下简称赢家智略)整合了国内多家一线高校学术研究机构和众多国内管理咨询各领域权威讲师资源,致力打造行业优秀管理咨询服务平台。
一、赢家智略专注的领域:

1、专业的企业培训 
    企业培训能有效提升企业竞争力,赢家智略拥有百余位国际国内资深讲师,针对不同行业、不同企业个性化培训需求进行领导力、管理、人力资源、营销、服务、礼仪等项目培训,全面改善提升相应人员知识、技能、态度、习惯,快速有效提高企业经营效率; 
2、专业的管理咨询 
    赢家智略拥有理论功底深厚、实战经验丰富的管理咨询专家团队和咨询顾问,为企业提供包括战略管理、营销管理、人力资源管理、企业文化、生产管理等全方位的管理咨询服务,以科学的咨询方法深刻挖掘企业经营环节出现的问题,找出症结,提供精准有效的项目解决方案,帮助企业健康发展。


二、赢家智略服务及师资 
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三、赢家智略品牌优势 
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四、赢家智略文化

赢家智略理念: 专业  专注  务实  高效 
赢家智略使命: 帮助企业健康发展  助力民族振兴 
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